六一动态宝宝生日宝宝百天照

从小山村走出的幸福摄影师--闽婚协副会长陈义专访(下)

发表日期:2016-7-1 14:19:22


   陈义,厦门六一宝贝儿童摄影机构创始人,第一个喊出“为中国1亿个家庭免费挂上全家福”的儿童摄影师!被人们亲切称作“幸福哥”。然而,陈义的童年却充斥贫穷与困顿。至亲猝然离世,未留下一张照片供家人缅怀,让幼小的陈义萌发学摄影的念头。但摄影之路,他历经波折……(续前期)


从独辟蹊径到跨界合作

   出来单干的陈义,面临的最大难题就是资金。人们常说:一分钱难倒英雄汉。这一次,陈义依然再次无奈地选择了借钱。

   可向谁借呢?家里的亲戚朋友也都不富有。妻子说:“就管我娘家借吧!”陈义无奈之下,不得不硬着头皮向她娘家借钱。几个月的埋头苦干、殷勤争取,妻子娘家终于认可这个女婿,陈义顺理成章获得2万元创业资金。

   可这些钱不够用,陈义甚至连租门面开影楼的钱都拿不出。没有门面,怎么会有客人呢?

   陈义发现了一种新的合作模式。他找到一家早教机构,对负责人说:“你这里有100多位学员,我为大家提供免费摄影服务。只要你们提供一个挂背景的地方就可以,我免费帮早教机构的学员拍照,并吸纳会员,你们可以利用照片扩大影响,招到更多的客户。”早教机构同意了,因为,这是一种真正的跨界双赢。这种“免费的午餐”为陈义实现梦想打下基础。

   陈义始终秉承免费模式,让会员们挑选最喜欢的照片样式。只有当会员对照片满意时,才会要求制作出来,真心保存起来。陈义自然会收取一定的费用,同时为会员提供一定的折扣优惠。陈义的服务和拍摄水平,赢得会员赞叹:他不仅照片拍得好,还为客户提供贴心服务!就这样,陈义第一个月就赚1600元。随着名气越来越大,一次偶然的机会,陈义开始帮电视台拍摄小童星评选活动,这让陈义的摄影事业继续向前推进了一大步。

从免费摄影到数据集成

   接触儿童摄影,陈义意识到这是自己奋斗一生的目标。他痴迷于儿童摄影,它不仅记录一个人从出生到成长过程中关键节点的瞬间,更记录一个家庭的幸福历程。不仅陈义喜欢这种为人带来幸福的事业,妻子在陈义创业初期便与他结婚,两人一路扶持走来。陈义梦想很大,妻子有时搞不懂,他不断向妻子阐述自己的“免费”商业理念。

   陈义通过与房地产、银行、幼儿园等合作,帮他们客户提供增值摄影服务,将这种服务以低成本卖给第三方,第三方将其作为亮点吸引更多客户,便在竞争中脱颖而出。对于客户来说,陈义提供摄影服务是免费的,而对于陈义而言,所需的成本已由合作的第三方支付了。

   这是一个联盟商家合作的模式。陈义通过联盟合作将会员聚集在自己成立的幸福妈妈俱乐部O2O平台上,其他联盟商家可以免费为这些会员提供一些产品,比如理财、健康、教育,还有旅游、地产等方面的深度合作。陈义解释道:“这是一种最简单的商业模式,叫作羊毛出在牛身上,让熊来买单。”

   陈义还将这种模式进行了升级。在后期服务中采用会员卡形式,与优质的联盟商家挑选好项目,作为幸福妈妈众筹的投资对象,把幸福妈妈变成股东,从而让幸福妈妈在平台上产生N次消费,真正打造一个小而美的幸福妈妈产业生态链平台。

   陈义虽然只有中专文化,却与时俱进,始终保持一颗不断进取的心。在“大数据”概念走红互联网时,陈义已经开始做大数据集成的事情了。

    陈义把摄影变成免费的背后,是获得大量的客群数据。如果一个联盟商家每年有1万个客户,当他有200家加盟商时,每个盟商都已经帮陈义堆积了海量而精准的客户。而这个数据最值钱。

    在线下,陈义再把这些富妈妈带到合作的房地产商楼盘边做摄影,以一种轻松愉快的方式让她们看房子,间接起了看房团的作用,如果有妈妈对楼盘感兴趣,还可以促进成交,居间赚取提成。

  在陈义看来,这才是初步利用大数据来做事。


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